【売上UP】

【必見】30万スタイリストになるまでの逆算術

 

この記事では美容師の30万の売り上げを攻略するコツを紹介しています。

美容師にとって最初の30万円の壁は大きいものです。

それはなぜでしょうか?

技術の不足

集客の不足

接客の不足

挙げればキリがありませんが、理由は多く出てきます。

結論から言うと美容師としての基礎体力をつけてることで30万は簡単にクリアすることができます。

美容師 売り上げ攻略

 

ここで言う美容師としての基礎体力は、技術、集客、単価の3つです。

ただ、基礎を固めることで30万は簡単にクリアすることができます。

今回は【美容師さん必見】30万スタイリストになるまでの逆算術を解説していきます。

 

30万スタイリストになるための必要な技術

早期育成

現在ほとんどの美容室が早期育成プログラムを実地しています。

早期育成プログラムとは、美容室に入社し日中に教育をうけながら、2年間でスタイリストになりカットデビューしていくトレーニングプログラムです。

これにより、入社して3ヶ月程度で、カラーの入客、スパの入客が可能になり、30万の売上をすぐに作ることができます。

早期育成プログラムについて以下の技術が必須となります。

 

シャンプー

一番はじめに美容師が習得する技術です。

モデルトレーニングを行い、スタッフやトレーナーのシャンプーをして入客できるレベルかチェックしていきます。

マッサージも同時に学び、習得と同時にお客さまへシャンプーの入客が可能になります。

シャンプーが習得できたら、カラー用のシャンプーを学びます。

ヘッドスパ

ヘッドスパは資格試験で筆記と実地に分かれています。

学科も頭皮に対する専門的な知識をお客様に説明できるかをテストされます。

実地は店舗のスパリストのスパを施術をして、合否をだします。

毛髪科学

基本的な毛髪科学を学びます。

美容専門学校でも学びますが、サロンにより、内容の深さが違うところもあります。

カラー ワンウィークウィービング BLEACH

カラーの基礎を学びます。

最初はウィッグ(人形)でトレーニングしますがモデルを自分で呼びます。

最初はカラーの配合などはトレーナーにみてもらいながらスタートします。

カラーのテストに合格したら、友人などのカラーの入客ができます。

 

30万スタイリストになるための必要な人間性と接客

接客

接客の基本については以下にまとめました。

  • レセプション(受付) 電話対応
  • 挨拶返事
  • ありがとうございます
  • 人間性
  • 挨拶
  • はきものをそろえる
  • 掃除をきれいにする
  • 人を笑わせる
  • 読書をする 自分の課題に合わせて本を選ぶ

接客の基本は相手の立場に立つことです。

自分がされて嬉しいこと、身近な人に喜ばれることを積み上げて行くことで接客は磨かれていきます。

 

 

30万スタイリストになるための必要な集客力とアフターフォロー

モデル集客の計画は具体的に立てることが重要

  • 5月 10から15人
  • 6月 +10人
  • 7月 15人プラス10人 25人
  • 8月から10月 +25人新規
  • 11月から12月 +25人

30万の目標がある場合、必要な客数は明らかになります。

そのために何人来ても来てもらうか知る必要があります。

具体的な数字が決まったら、モデルで来てもらう人の名前をすべて書き出します。

書き出すことでより具体的になります

集客のコツは行動量を増やすこと!週20人声かける

  • SNS  3回 週 モデルさんしたらあげる募集の投稿もある
  • シャンプーモデルにも声をかける
  • モデハン 月5回 大学の昼休み月2回 夜月3回
  • スパ スタイリスト一人から二人月  増やしてもらう
  • 紹介カード 月30枚 一人につき2~3枚

 

リピート率と来店サイクル(来店周期)をチェックしておく

  • 一週間以内に DM 連絡
  • 3ヶ月以内にもう1回連絡
  • 次回のカラースパトリートメントの提案

 

30万スタイリストになるための必要な単価設定とメニュー作り

例 CR 3000+SB1400=4400

 

7月 20万達成のプラン

15M/5M

12月 30万達成のプラン

25M/5M

 

11M 技術 ¥4400×25人

4M  スパ ¥3000×14人

5M  店販 ¥2500×20人

21M 技術 ¥5800×36人

4M  スパ ¥3000×14人

5M  店販 ¥2500×20人

 

単価設定

  • CR 3000円
  • SB 1400円
  • WCR 3000円 30%
  • TR 1750円   30%

12月 5800円

12月にむけてメニューを作成しよう!!

カラー3000円

 SB  1400円

Wカラー 3000円

トリートメント 1750円

12月5800円

12月に向けてメニュー表作成

まとめ

なぜ目標達成するのでしょうか?

1.スタッフの成長  目標達成なくしてあなたの成長なし

2.会社の発展のため 会社の発展なくしてスタッフの給料はない

3.お客様(地域の方) 貢献なくして愛されることもない

日々の積み重ねこそが目標達成に繫がります。

毎月、毎週、毎日の目標から目を離さないでください!

数字から逃げないでください!

数字は嘘をつきません。売上はお客様に喜ばれた数♡

ぜひ向き合って達成しましょう!!

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